Doelgerichte strategie werpt vruchten af

1 juli 2012

3 minuten

Nieuws Als je in deze markt in korte tijd een plan met dure woningen weet te verkopen, doe je het als ontwikkelaar goed. Bouwfonds wist in Sint-Michielsgestel het plan ParkHagen met succes in de markt te zetten. Een plan dat onder meer woningen bevat waarbij de kopers zelf meeontwerpen, maar die zich wel in de hogere prijsklasse (vanaf circa 700.000 euro) bevinden. Aan Bouwfonds-ontwikkelingsmanager Olaf Schoofs de vraag naar de verklaring voor het succes. Hij legt die met name bij de kwaliteit van de marketingstrategie.

Marketing van nieuwbouwwoningen is al lang geen nieuw vakgebied meer. De crisis heeft hier echter wel – zoals het met het hele vak van project­ en gebiedsontwikke­ling heeft gedaan – een stuk meer scherpte in aangebracht. Tot 2008 was het geen en­kel probleem om woningen te verkopen en kon je als ontwikkelaar volstaan met de ge­bruikelijke riedel van folder, advertentie en website. Vier jaar later is dat niet meer een garantie voor succes. En waar dat succes nog wel te noteren valt – zoals een vlotte verkoop – dan is daar blijkbaar meer aan de hand. Zoals in Sint­Michielsgestel, waar Bouwfonds het plan ParkHagen ontwikkel­ de. ‘Verkoop van ParkHagen in turbovaart,’ zo kopte het Brabants Dagblad eind 2011. In enkele maanden tijd verkocht Bouwfonds hier nagenoeg alle vierenveertig woningen van de eerste fase. En dat voor een plan in de hogere prijsklasse. Zo zijn er zeven park­ villa’s in het hoge prijssegment ontwikkeld, met prijzen vanaf 700.000 euro.

Toetsen van plan

Ontwikkelingsmanager Olaf Schoofs van Bouwfonds was vanaf het eerste begin bij de planontwikkeling betrokken. Dat proces kreeg al een andere start dan normaal gebruikelijk. Niet top­down meer een plan neerleggen als ontwikkelaar, maar ter plekke je oor te luisteren leggen naar de wensen van de klant. Het lijkt zo simpel, maar het is de afgelopen tien jaar weinig gebeurd. Hier ging het dus anders, zo legt Schoofs uit: “Toen in een voorwaarts integratieproces met de gemeente de eerste contouren van de stedenbouwkundige inrichting en de woningen duidelijk waren geworden, organiseerden we een presentatieavond bij de plaatselijke Rabobank. Inzet van de bijeenkomst: het toetsen van de segmente­ ring en positionering van de plannen. Aan de inwoners van Sint­Michielsgestel heb­ ben we letterlijk gevraagd: is Bouwfonds op de goede weg? Of in vaktermen: is de ‘waarde­ propositie’ de juiste?” Dat bleek het geval: de ruime parkachtige opzet van het plan sprak aan, evenals de architectuur. Geen moderne uitspattingen, maar een vormen­ taal die nauw aansluit bij de signatuur en identiteit van de gemeente Sint­Michiels­ gestel: de typische eind negentiende­eeuwse stijl, een grandeur die hier veel is gebouwd. Het resulteerde erin dat veel van de belang­ stellenden van de eerste avond uiteindelijk ook een woning kochten.

Zie voor de volledige publicatie:


Kees de Graaf door Sander van Wettum (bron: SKG)

Door Kees de Graaf

Eindredacteur Gebiedsontwikkeling.nu


Meest recent

Wembley stadion in Londen door FedericoCangiano (bron: Shutterstock)

Het grote vlaggenschip, dit leert Feyenoord City ons over aanjagers en vertragers in gebiedsontwikkeling

De vervlechting van aanjagers met gebiedsontwikkeling creëert zowel kansen als risico’s, zo laten Wouter Jan Verheul en collega-onderzoekers van Arcadis zien met hun onderzoek naar Feyenoord City. Wat kunnen we hiervan opsteken?

Uitgelicht
Analyse

24 mei 2024

Project Groeneweerd, onderdeel van de Tuinen van Zandweerd in Deventer. door Jonah Samyn (bron: De Architect)

Landschappelijk klein wonen met elkaar, zo ontwerpt Woonpioniers dat

Het tikt behoorlijk veel boxjes: compact wonen zonder veel spullen en ballast, in de sociale huur, onder architectuur ontworpen en ingepast in stedenbouw en landschap. We kijken rond bij acht bijzondere tiny houses in Deventer.

Casus

24 mei 2024

GO weekoverzicht 23 mei 2024 door Gebiedsontwikkeling.nu (bron: Gebiedsontwikkeling.nu)

Dit was de week van de realiteitscheck

Deze week stond op Gebiedsontwikkeling.nu de realiteitscheck centraal. Van de woningbouw in het coalitieakkoord, de inzet van data voor de invulling van plinten en de manier waarop verdichting helpt bij een gezonde leefomgeving.

Weekoverzicht

23 mei 2024