Go column cover 2

Tender Tinder

12 september 2018

2 minuten

Opinie Nu de economie weer op volle toeren draait en het stuwmeer aan opgepotte vraag in volle omvang is losgekomen, wordt de ene na de andere spectaculaire ontwikkellocatie door overheden getenderd. Daar is op zich best lef voor nodig. Je formuleert als gemeentebestuur weliswaar de kaders, maar moet natuurlijk maar afwachten of er goede plannen en biedingen binnenkomen. En dat terwijl het meestal niet om een hoekje in de achtertuin gaat, maar om cruciale locaties die het stadsbeeld zullen domineren.

Tot nu toe springen er telkens meerdere serieuze en consciëntieuze ontwikkelaars op zo’n mooie opgave. Dus aan kwaliteit en marktkracht geen gebrek. Dan is het zaak om daar het maximale uit te halen. Je zou dus verwachten dat de uitvraag minutieus is uitgedacht en tot in de puntjes is voorbereid.

Dan is de verrassing, teleurstelling en soms frustratie vaak groot als je als marktpartij aan zo’n prestigieus traject meedoet. Dichtgetimmerde contracten in de bijlage terwijl je in de uitvraag juist wordt uitgedaagd om vrij te denken. Honderden stukken in de dataroom die elkaar niet zelden tegenspreken. Tijdens de tender een niet aflatende stroom aanvullende documenten, met (echt gebeurd!) belangrijke nieuwe informatie één week voor de sluitingsdatum. Never mind dat het boekwerk al bij de drukker ligt.

Echt lastig wordt het als te veel deelnemers worden uitgenodigd. Niet zelden zijn dat er vijf of meer. Het besef dat een beetje tenderinzending tussen 100.000 en 300.000 euro kost (en soms nog veel meer) lijkt niet breed aanwezig bij overheden. Dan krabt een weldenkende ontwikkelaar zich nog wel even achter de oren en haakt af, of geeft geen 100 procent, omdat voor de echt benodigde investering de winkans te klein is.

Ook inhoudelijk is het realiteitsgehalte soms ver te zoeken. Het moet allemaal circulair en het liefst energie-opwekkend. Maar dan wel met veel gereguleerde sociale en middenhuur en een enorme minimum-grondbieding. Het papier is geduldig en de wensen van het ambtenarencorps oneindig. Een nietje erdoor en de tender kan van start. Als je dan echt lef hebt, gooi je het bestemmingsplanrisico ook nog even over de schutting!

Is het dan allemaal kommer en kwel? Nee, want in tenders zijn ook briljante plannen ontstaan. Tenders vormen een unieke hogedrukketel waarin je tot het uiterste gepusht wordt. Waar innovaties bedacht worden die in een één-op-één situatie misschien niet naar boven waren gekomen. Waar de focus maximaal is en in korte tijd meer tot stand komt dan je zelf voor mogelijk houdt.

Dus, beste uitvragers: kies, prioriteer, wees beknopt en selectief, stuur op kwaliteit in plaats van geld, denk aan het risicoprofiel. Dan blijven ambitieuze ontwikkelaars in de markt voor een spectaculaire tender.

Cover: ‘Go column cover 2’


Portret - Maarten Janssen

Door Maarten Janssen

Projectdirecteur bij Amvest


Meest recent

Winterse luchtfoto van de Zaan en de nieuwe Zaanbrug bij Wormerveer door Aerovista Luchtfotografie (bron: shutterstock)

Hoe je als woningcorporatie de opgaven en kansen effectief koppelt

Veel woningcorporaties zien woningen bouwen en verhuren al lang niet meer als enige taak; allerlei maatschappelijke opgaven vragen én hebben hun aandacht. De Zaanse corporatie Parteon zoekt de oplossingen in samenhang.

Onderzoek

17 september 2025

Luchtfoto van station Zwolle gezien vanuit het centrum door Remke Luitjes (bron: shutterstock)

Rijkssturingskompas legt basis voor nationale betrokkenheid bij grote gebiedsontwikkelingen

Het Rijk maakt aanstalten om zich weer in te zetten voor concrete gebiedsontwikkelingen. Het Rijkssturingskompas, ontwikkeld door de Stichting Kennis Gebiedsontwikkeling, moet helpen in die ambitie.

Onderzoek

16 september 2025

Ellen van Bueren Column Cover door Esther Dijkstra (bron: Esther Dijkstra)

Bestaande buurten komen er bekaaid af deze verkiezingen

Op Prinsjesdag komt columnist Ellen van Bueren met haar eigen statement, ook richting de aanstaande verkiezingen: kijk juist naar de bestaande buurten en wijken in Nederland. En verbeter daar de leefkwaliteit met groen en voorzieningen.

Opinie

16 september 2025

Uw gastbijdrage op GO.nu: Over gastbijdragen

Uw gastbijdrage op GO.nu

Wij staan open voor bijdragen uit wetenschap en praktijk. Wij moedigen auteurs aan hun kennis en ervaring te delen.

Over gastbijdragen
Uw project toevoegen: Ga naar de GO-Projectenkaart

Uw project toevoegen

Wilt u graag een gebiedsontwikkeling toevoegen aan de GO-projectenkaart? Vul dan via onderstaande link het formulier in.

Ga naar de GO-Projectenkaart
Uw organisatie bij de SKG: Ga naar de SKG-website

Uw organisatie bij de SKG

Uw organisatie aansluiten op het netwerk van de Stichting Kennis Gebiedsontwikkeling? Neem dan contact op.

Ga naar de SKG-website
Uw bijeenkomst in de agenda: Neem contact op

Uw bijeenkomst in de agenda

U kunt uw gebiedsontwikkeling-gerelateerde evenement aankondigen via onze agenda door contact op te nemen met de redactie.

Neem contact op