Go column cover 2

Tender Tinder

12 september 2018

2 minuten

Opinie Nu de economie weer op volle toeren draait en het stuwmeer aan opgepotte vraag in volle omvang is losgekomen, wordt de ene na de andere spectaculaire ontwikkellocatie door overheden getenderd. Daar is op zich best lef voor nodig. Je formuleert als gemeentebestuur weliswaar de kaders, maar moet natuurlijk maar afwachten of er goede plannen en biedingen binnenkomen. En dat terwijl het meestal niet om een hoekje in de achtertuin gaat, maar om cruciale locaties die het stadsbeeld zullen domineren.

Tot nu toe springen er telkens meerdere serieuze en consciëntieuze ontwikkelaars op zo’n mooie opgave. Dus aan kwaliteit en marktkracht geen gebrek. Dan is het zaak om daar het maximale uit te halen. Je zou dus verwachten dat de uitvraag minutieus is uitgedacht en tot in de puntjes is voorbereid.

Dan is de verrassing, teleurstelling en soms frustratie vaak groot als je als marktpartij aan zo’n prestigieus traject meedoet. Dichtgetimmerde contracten in de bijlage terwijl je in de uitvraag juist wordt uitgedaagd om vrij te denken. Honderden stukken in de dataroom die elkaar niet zelden tegenspreken. Tijdens de tender een niet aflatende stroom aanvullende documenten, met (echt gebeurd!) belangrijke nieuwe informatie één week voor de sluitingsdatum. Never mind dat het boekwerk al bij de drukker ligt.

Echt lastig wordt het als te veel deelnemers worden uitgenodigd. Niet zelden zijn dat er vijf of meer. Het besef dat een beetje tenderinzending tussen 100.000 en 300.000 euro kost (en soms nog veel meer) lijkt niet breed aanwezig bij overheden. Dan krabt een weldenkende ontwikkelaar zich nog wel even achter de oren en haakt af, of geeft geen 100 procent, omdat voor de echt benodigde investering de winkans te klein is.

Ook inhoudelijk is het realiteitsgehalte soms ver te zoeken. Het moet allemaal circulair en het liefst energie-opwekkend. Maar dan wel met veel gereguleerde sociale en middenhuur en een enorme minimum-grondbieding. Het papier is geduldig en de wensen van het ambtenarencorps oneindig. Een nietje erdoor en de tender kan van start. Als je dan echt lef hebt, gooi je het bestemmingsplanrisico ook nog even over de schutting!

Is het dan allemaal kommer en kwel? Nee, want in tenders zijn ook briljante plannen ontstaan. Tenders vormen een unieke hogedrukketel waarin je tot het uiterste gepusht wordt. Waar innovaties bedacht worden die in een één-op-één situatie misschien niet naar boven waren gekomen. Waar de focus maximaal is en in korte tijd meer tot stand komt dan je zelf voor mogelijk houdt.

Dus, beste uitvragers: kies, prioriteer, wees beknopt en selectief, stuur op kwaliteit in plaats van geld, denk aan het risicoprofiel. Dan blijven ambitieuze ontwikkelaars in de markt voor een spectaculaire tender.

Cover: ‘Go column cover 2’


Portret - Maarten Janssen

Door Maarten Janssen

Projectdirecteur bij Amvest


Meest recent

Weekoverzicht Cover door Ineke Lammers (bron: gebiedsontwikkeling.nu)

Dit was een week om opnieuw uit te vinden

Deze week draait het op Gebiedsontwikkeling.nu om 'opnieuw uitvinden'. Of het nu om industrieel bouwen, ontmoeting in superdiverse wijken of om werklocaties gaat, ze gaan in de revisie.

Nieuws

30 maart 2023

Modern appartementencomplex, Nijmegen door Tanya May (bron: Shutterstock)

Wie niet versnelt, lost het woningtekort zeker niet op

De adviseurs van Rho en RebelGroup brachten in opdracht van BZK in beeld waar de versnelling van de woningbouw op vastloopt. De eerste fase van planontwikkeling blijkt cruciaal. Een actieagenda moet uitkomst bieden.

Analyse

30 maart 2023

Iewan in Lent met binnentuin door ORIO Architecten (bron: ORIO Architecten)

Ecologisch wonen en werken - in groepsverband en met steun van de woningcorporatie

Het is altijd goed om bijzondere woonprojecten na verloop van tijd opnieuw te bezoeken. Architect Michael Post leidt acht jaar na de oplevering opnieuw rond in het collectieve woonwerkcomplex Iewan. De tevredenheid van bewoners is groot.

Casus

29 maart 2023