2013.05.21_Zakendoen in China_100

Zakendoen in China

21 mei 2013

3 minuten

Verslag Ter ere van haar vijftigjarig bestaan organiseert Inbo een reeks van 50 verschillende evenementen om haar relaties met elkaar in contact te brengen, innovatieve ideeën en voorbeeldstellende praktijken uit te wisselen en het debat te voeren over oplossingen voor de toekomst. 17 april organiseerde Inbo een diner met als thema ‘Year of the Snake: chances and challenges’, waarbij de samenwerking tussen Inbo en haar Chinese partner NITA centraal stond. Het diner vond plaats in het nieuwe kantoor van Inbo, op een steenworp afstand van de RAI, in een voormalig ROC-gebouw dat voor vijf jaar beschikbaar is gesteld voor gebruik door Inbo.

Inbo-bestuurder Jeanet van Antwerpen introduceerde hoe Inbo met China in aanraking is gekomen. In 2011 heeft Inbo besloten, onder meer vanwege een krimpende markt in Nederland, om nieuwe ontwerpopgaves in China te verkennen. Het werd al meteen duidelijk dat een goede lokale partner, die de taal spreekt en de cultuur kent, essentieel is voor het slagen van een bedrijf in China.

Zakendoen in China  - Afbeelding 1

None http://www.inbo.com/NL/projecten/Pages/Yangzhoumusea.aspx#.UZtgFko4yMQ

‘Zakendoen in China - Afbeelding 1’


Industrieel ontwerper Pakwing Man stelde dat hoewel veel economische macht van het Westen naar China aan het schuiven is de Nederlandse creativiteit en kennis over ontwerp nog altijd van hoog niveau zijn. Dit illustreerde hij aan de hand van een interactieve lichtinstallatie, die onder andere te zien was op de Beijing Design week.

Ondernemer en sinoloog Hendrik Schulte Nordholt deelde zijn ervaringen over ondernemen in China. Nordholt werkt al 20 jaar in China en ondersteunde zijn persoonlijke ervaring met academische kennis van de Chinese cultuur. In zijn lezing benadrukte Nordholt het belang van relaties boven contracten en hoe die relaties in China het beste kunnen worden onderhouden. Zo leerden we dat een Chinees meerdere manieren heeft om nee te zeggen, zoals ‘misschien’ en ‘we gaan het onderzoeken’; nee zal een Chinees nooit direct tegen je zeggen. De onderhandelingen over een contract kunnen soms erg moeizaam verlopen, maar naderhand zal er nooit meer naar worden verwezen. Zakelijke problemen lossen de Chinesen liever niet juridisch op, ze prefereren een informele oplossing aan de eettafel. Gezichtsverlies is iets wat een Chinees altijd wil voorkomen. Als je op de foto staat met de burgermeester, dan verzekert je dat dus van een contract, aangezien hij zich dan niet meer ongezien kan terugtrekken.

Zakendoen in China  - Afbeelding 2

None http://www.inbo.com/NL/projecten/Pages/XinHuawaterfront,Shanghai.aspx#.UZtfq0o4yMQ

‘Zakendoen in China - Afbeelding 2’


Hillebrand Ehrenburg deelde zijn ervaring met het opzetten van een Chinese vestiging in Wuhan als manager bij Grontmij. Tot voor kort was de groei in kuststeden als Beijing, Shanghai en Shenzhen het grootst, maar sinds een aantal jaar zijn ook de steden in het binnenland, zoals Xian, Chengdu, Chonqing en Wuhan sterk aan het groeien. Deze sterke bevolkingsgroei doet de vraag naar infrastructuur en stedelijke planning sterk stijgen en dit biedt kansen voor bedrijven als Grontmij. Toch is zakendoen in China niet vanzelfsprekend. Ehrenburg illustreerde de complexiteit ervan aan de hand van een lopend project: “De locatie is veranderd, het programma is veranderd en de opdrachtgever is veranderd; eigenlijk is het een ander gebouw.” De bouw in China wordt in hoge mate gecontroleerd door regionale en lokale Design Institutes. Deze instituten bepalen in grote lijnen de hoofdopzet van het masterplan en moet je te vriend houden, omdat zij alle bouwvergunningen verstrekken. Een slechte relatie met een Design Institute kan de zaken in die regio erg bemoeilijken. De inzet van Chinese staf in alle fasen is volgens Ehrenburg doorslaggevend voor succes.

Zakendoen in China  - Afbeelding 3

Tianjin Teda Service Center, Inbo + Nita

‘Zakendoen in China - Afbeelding 3’


Joost van den Hoek rondde de avond af met een overzicht van Inbo’s eerste tien projectervaringen in China. De ontwerplocaties van Inbo reflecteerden de Chinese markt goed, met projecten in de regio Beijing, Shanghai, Shenzhen en Chengdu. Een van Van Hoeks bevindingen is dat China een land van contradicties is. Het land is tegelijkertijd een ontwikkeld land en een ontwikkelingsland; tegelijkertijd verleden, heden en toekomst. Naar mijn idee is dit wat China zo’n intrigerend land maakt, waardoor ontwerpers en ondernemers, ondanks de grote uitdagingen, zullen blijven komen.

Zie ook:


Cover: ‘2013.05.21_Zakendoen in China_100’


Door Matthijs van Oostrum

Shenzen Scenarios studio, TU Delft


Meest recent

sportcampus Zuiderpark, Den Haag door Menno van der Haven (bron: shutterstock)

Wat is goed in de ruimtelijke ordening?

De vraag ‘wat is een goede ruimtelijke ordening?’ wint aan gewicht nu we als samenleving meer ambities hebben dan er aan ruimte beschikbaar is. Alle reden voor een nadere reflectie, door hoogleraren Marlon Boeve en Co Verdaas.

Uitgelicht
Analyse

24 april 2024

Centrum Haarlem door Maykova Galina (bron: shutterstock)

Lokaal kijken naar de lange termijn, de visie en ervaringen van Willem Hein Schenk

In het boekje Sturen op Stadsarrangementen deelt architect Willem Hein Schenk de inzichten die hij verkreeg met zijn podcastserie de Haarlem Sessies. In een interview vertelt hij wat zijn belangrijkste lessen zijn: “Kijk naar de lange termijn”.

Interview

24 april 2024

Hoge Vucht, Breda door XL Creations (bron: shutterstock)

Een beter perspectief voor kansarme buurten, zo doet Breda dat

Het bieden van meer perspectief aan bewoners van kansarme wijken is geen sinecure. Lokaal kan daar het nodige voor gedaan worden, maar ook hogere overheden moeten meedoen. In Breda worden ze actief bij de problematiek betrokken.

Casus

23 april 2024