Vlakbij Sint-Michielsgestel, luchtfoto door Paul Rouleau (bron: Shutterstock)

Doelgerichte strategie werpt vruchten af

1 juli 2012

3 minuten

Nieuws Als je in deze markt in korte tijd een plan met dure woningen weet te verkopen, doe je het als ontwikkelaar goed. Bouwfonds wist in Sint-Michielsgestel het plan ParkHagen met succes in de markt te zetten. Een plan dat onder meer woningen bevat waarbij de kopers zelf meeontwerpen, maar die zich wel in de hogere prijsklasse (vanaf circa 700.000 euro) bevinden. Aan Bouwfonds-ontwikkelingsmanager Olaf Schoofs de vraag naar de verklaring voor het succes. Hij legt die met name bij de kwaliteit van de marketingstrategie.

Marketing van nieuwbouwwoningen is al lang geen nieuw vakgebied meer. De crisis heeft hier echter wel – zoals het met het hele vak van project­ en gebiedsontwikke­ling heeft gedaan – een stuk meer scherpte in aangebracht. Tot 2008 was het geen en­kel probleem om woningen te verkopen en kon je als ontwikkelaar volstaan met de ge­bruikelijke riedel van folder, advertentie en website. Vier jaar later is dat niet meer een garantie voor succes. En waar dat succes nog wel te noteren valt – zoals een vlotte verkoop – dan is daar blijkbaar meer aan de hand. Zoals in Sint­Michielsgestel, waar Bouwfonds het plan ParkHagen ontwikkel­ de. ‘Verkoop van ParkHagen in turbovaart,’ zo kopte het Brabants Dagblad eind 2011. In enkele maanden tijd verkocht Bouwfonds hier nagenoeg alle vierenveertig woningen van de eerste fase. En dat voor een plan in de hogere prijsklasse. Zo zijn er zeven park­ villa’s in het hoge prijssegment ontwikkeld, met prijzen vanaf 700.000 euro.

Toetsen van plan

Ontwikkelingsmanager Olaf Schoofs van Bouwfonds was vanaf het eerste begin bij de planontwikkeling betrokken. Dat proces kreeg al een andere start dan normaal gebruikelijk. Niet top­down meer een plan neerleggen als ontwikkelaar, maar ter plekke je oor te luisteren leggen naar de wensen van de klant. Het lijkt zo simpel, maar het is de afgelopen tien jaar weinig gebeurd. Hier ging het dus anders, zo legt Schoofs uit: “Toen in een voorwaarts integratieproces met de gemeente de eerste contouren van de stedenbouwkundige inrichting en de woningen duidelijk waren geworden, organiseerden we een presentatieavond bij de plaatselijke Rabobank. Inzet van de bijeenkomst: het toetsen van de segmente­ ring en positionering van de plannen. Aan de inwoners van Sint­Michielsgestel heb­ ben we letterlijk gevraagd: is Bouwfonds op de goede weg? Of in vaktermen: is de ‘waarde­ propositie’ de juiste?” Dat bleek het geval: de ruime parkachtige opzet van het plan sprak aan, evenals de architectuur. Geen moderne uitspattingen, maar een vormen­ taal die nauw aansluit bij de signatuur en identiteit van de gemeente Sint­Michiels­ gestel: de typische eind negentiende­eeuwse stijl, een grandeur die hier veel is gebouwd. Het resulteerde erin dat veel van de belang­ stellenden van de eerste avond uiteindelijk ook een woning kochten.

Zie voor de volledige publicatie:


Cover: ‘Vlakbij Sint-Michielsgestel, luchtfoto’ door Paul Rouleau (bron: Shutterstock)


Kees de Graaf door Sander van Wettum (bron: SKG)

Door Kees de Graaf

Eindredacteur Gebiedsontwikkeling.nu


Meest recent

Billboard Vertoning van Politieke Partij Posters 2025 door Milos Ruzicka (bron: Shutterstock)

De schijn bedriegt: politici zijn het bij woningbouw over veel zaken wél eens

Wie verkiezingsdebatten kijkt, denkt al snel dat politici het werkelijk overal over oneens zijn. Maar die schijn bedriegt, aldus Inge Janse, voormalig hoofdredacteur van Gebiedsontwikkeling.nu. “Dus er is hoop, lieve mensen!”

Opinie

29 oktober 2025

Zwolle, Onder de Bogen en Kraanbolwerk door M. Oosterhuis (bron: RCE)

Erfgoed en verdichting: de kennis wordt geordend

Met een verzameling van instrumenten, publicaties en praktijkvoorbeelden in een ‘gereedschapskist’ probeert de RCE professionals te helpen bij een ‘erfgoedinclusieve’ aanpak van de verdichtingsopgave. RCE-adviseur Lotte Zaaijer licht toe.

Interview

29 oktober 2025

Annius Hoornstra Column Cover door Esther Dijkstra (bron: Illustratie Esther Dijkstra, bewerkte foto Patrick van den Hurk)

Stemadvies: kies zelf voor ambitie en samenwerking

Een dag voor de verkiezingen komt columnist Annius Hoornstra met een stemadvies. Niet voor een stem op partij X of politicus Y, maar voor de professionals in het vakgebied. “Zet zelf je kruisje in een kwadrant op de assen ambitie en samenwerking.”

Opinie

28 oktober 2025

Uw gastbijdrage op GO.nu: Over gastbijdragen

Uw gastbijdrage op GO.nu

Wij staan open voor bijdragen uit wetenschap en praktijk. Wij moedigen auteurs aan hun kennis en ervaring te delen.

Over gastbijdragen
Uw project toevoegen: Ga naar de GO-Projectenkaart

Uw project toevoegen

Wilt u graag een gebiedsontwikkeling toevoegen aan de GO-projectenkaart? Vul dan via onderstaande link het formulier in.

Ga naar de GO-Projectenkaart
Uw organisatie bij de SKG: Ga naar de SKG-website

Uw organisatie bij de SKG

Uw organisatie aansluiten op het netwerk van de Stichting Kennis Gebiedsontwikkeling? Neem dan contact op.

Ga naar de SKG-website
Uw bijeenkomst in de agenda: Neem contact op

Uw bijeenkomst in de agenda

U kunt uw gebiedsontwikkeling-gerelateerde evenement aankondigen via onze agenda door contact op te nemen met de redactie.

Neem contact op