Nieuws Als je in deze markt in korte tijd een plan met dure woningen weet te verkopen, doe je het als ontwikkelaar goed. Bouwfonds wist in Sint-Michielsgestel het plan ParkHagen met succes in de markt te zetten. Een plan dat onder meer woningen bevat waarbij de kopers zelf meeontwerpen, maar die zich wel in de hogere prijsklasse (vanaf circa 700.000 euro) bevinden. Aan Bouwfonds-ontwikkelingsmanager Olaf Schoofs de vraag naar de verklaring voor het succes. Hij legt die met name bij de kwaliteit van de marketingstrategie.
Marketing van nieuwbouwwoningen is al lang geen nieuw vakgebied meer. De crisis heeft hier echter wel – zoals het met het hele vak van project en gebiedsontwikkeling heeft gedaan – een stuk meer scherpte in aangebracht. Tot 2008 was het geen enkel probleem om woningen te verkopen en kon je als ontwikkelaar volstaan met de gebruikelijke riedel van folder, advertentie en website. Vier jaar later is dat niet meer een garantie voor succes. En waar dat succes nog wel te noteren valt – zoals een vlotte verkoop – dan is daar blijkbaar meer aan de hand. Zoals in SintMichielsgestel, waar Bouwfonds het plan ParkHagen ontwikkel de. ‘Verkoop van ParkHagen in turbovaart,’ zo kopte het Brabants Dagblad eind 2011. In enkele maanden tijd verkocht Bouwfonds hier nagenoeg alle vierenveertig woningen van de eerste fase. En dat voor een plan in de hogere prijsklasse. Zo zijn er zeven park villa’s in het hoge prijssegment ontwikkeld, met prijzen vanaf 700.000 euro.
Toetsen van plan
Ontwikkelingsmanager Olaf Schoofs van Bouwfonds was vanaf het eerste begin bij de planontwikkeling betrokken. Dat proces kreeg al een andere start dan normaal gebruikelijk. Niet topdown meer een plan neerleggen als ontwikkelaar, maar ter plekke je oor te luisteren leggen naar de wensen van de klant. Het lijkt zo simpel, maar het is de afgelopen tien jaar weinig gebeurd. Hier ging het dus anders, zo legt Schoofs uit: “Toen in een voorwaarts integratieproces met de gemeente de eerste contouren van de stedenbouwkundige inrichting en de woningen duidelijk waren geworden, organiseerden we een presentatieavond bij de plaatselijke Rabobank. Inzet van de bijeenkomst: het toetsen van de segmente ring en positionering van de plannen. Aan de inwoners van SintMichielsgestel heb ben we letterlijk gevraagd: is Bouwfonds op de goede weg? Of in vaktermen: is de ‘waarde propositie’ de juiste?” Dat bleek het geval: de ruime parkachtige opzet van het plan sprak aan, evenals de architectuur. Geen moderne uitspattingen, maar een vormen taal die nauw aansluit bij de signatuur en identiteit van de gemeente SintMichiels gestel: de typische eind negentiendeeeuwse stijl, een grandeur die hier veel is gebouwd. Het resulteerde erin dat veel van de belang stellenden van de eerste avond uiteindelijk ook een woning kochten.
Zie voor de volledige publicatie:
Cover: ‘Vlakbij Sint-Michielsgestel, luchtfoto’ door Paul Rouleau (bron: Shutterstock)
Door Kees de Graaf
Eindredacteur Gebiedsontwikkeling.nu
